[欢乐吐槽] 基伍你这么屌，你家里人竟然不知道！（转载）

baby123

超欢乐的一个帖子，我看到笑到不行，本贴是转载，具体情况我没有查，不保证帖子的正确完整性，基伍这牌子在国内真是太低调了，他这么屌，作为家里人竟然不知道。

前方高能！！前方高能！！请注意这不是演习！！请注意这不是演习！！非战斗人员请撤离！！非战斗人员请撤离！！
开场主题歌：
三哥三哥，你真了不得，珠穆朗玛压不住你，蹦出个开挂哥。三哥，三哥，你真太难得，恒河水再灌，没改变，三哥的本色。抹一抹神油，吹出哥万个；发一枚烈火，欲把北京破；布朗运动，十万八千里。开一开阿囧，山崩地也裂。哪里缺钱都想你，哪里坠机都有哥，身经百战打头阵，搞笑卖萌心如佛。你的美名万人传，你的故事千家说，皿煮旗啊永闪耀，扫清天下浊。


在京东上看到一款手机，品牌叫基伍手机，对于这个牌子我相信大多数人和我一样没有什么概念。然后我就很手残的问度娘，结果让我大吃一惊，有一种“见三滚”的即视感。
注
见三滚的意思：见到三哥我就滚进来了
基伍：与基为伍（大雾）
基伍国际(G'FiveInternational)是由张家五兄弟张文学、张智学等成立的手机品牌公司，2003年，靠着制造手机模具起家，先是做手机零部件，后来又做起了整机模具。这个名字原来是5个好基友的意思么？

绝大多数的中国消费者可能并不熟悉基伍牌手机，更别说听过基伍国际集团这家2003年成立于深圳的公司。这很正常，因为他们家生产的手机，几乎不在国内销售，他们公司的业务，在国内目前只有很小一部分。但是在印度、中东的迪拜以及广袤无垠的非洲，基伍手机可谓是无人不知，无人不晓。以印度市场为例，据印度当地研究机构估算，基伍2010年在印度市场出货量高达3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚，更别提三星等手机了。事实上，基伍手机已经连续两个季度跻身全球手机业的前十了。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为6年，基伍仅用了2年。目前，基伍与华为、中兴一起，排名中国手机国外销量前列，其99%的收入源自海外市场。

在2008年前，印度人对中国手机的概念很清晰——便宜但质量不好。中国手机品牌在印度当地的名声很差，质量不好，价格战非常严重，代理商不赚钱还面临大量退货，所以当时很多代理商都不想做中国手机。而2008年进入印度市场的基伍凭借好的品质迅速打开了市场。成为目前在印度市场经营时间最久的中国手机品牌。


在印度中国手机=山寨机！便宜！低质量！基伍手机是如何做到的？

首先当然是做市场调研咯。结果发现三哥有以下特点 ：
1、喜欢一家人集体出游，但是他们外出携带体积比较大的收音机十分不方便。
2、当地人经常会在一辆自行车前排起了长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比(相当于1.2元人民币)可以给自己的手机充电半小时。
3、印度各地方言比较多。

基伍在印度的营销战略是“出奇制胜”。张文学在印度进行市场调查时要求员工关注：一、当地消费水平及领导品牌在卖什么东西、销量如何，这意味着未来的产品趋势；

根据印度市场实际情况因地制宜，开发满足消费者需求的新产品。并进行大量的广告宣传，增加品牌知名度。
比如made in China 和 made in R.P.C 呵呵。
丛林的竞争法则：物竞天择、适者生存、优胜劣汰

基伍在市面流通的产品数量总能维持在200款左右，它还能每月推出超过10款新机，企业实施多品牌战略在印度有G'Five、G'CING两个品牌，提高企业竞争力。寻求企业差异化发展，开发新产品。

印度移动运营商有14家之多!
印度手机销售渠道不完善，存在白色市场与灰色市场两大类。（白色牌子，就是以正常的清关渠道进入印度市场，缴纳相应的税收，同时提供售后;而灰色牌子也正常交税，但是不提供任何发票和售后服务。）运营商太多，市场格局尚未定形，网间的通话费远高过网内通话费，而地区漫游费高。

上面交代了三哥那边的基本情况了，下面请看我们的基伍是如何应对的吧。

产品策略


1、根据市场调研，基伍公司开发出一款手机配备有超大容量电池的手机，它拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，以保证通话及待机时间—长达30天。随后，基伍又推出一些匪夷所思的产品—双电池系列可以保证拿下其中的一块时，另一块还能让手机正常使用；干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。

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2013-12-31 03:30

他们仔细研究了印度的语言和风俗等被大品牌所忽略的地方，为此，他们花费数百万请语言学家进行研发，终于在手机里装下了20多种印度各地方言。
ps:印度民族众多，语言复杂，据有关资料统计，印度共有1652种语言和方言。其中使用人数超过百万的达33种。

印度各地的风俗不一样，基伍手机在外壳颜色上也下了大功夫。南方人多喜欢红色，手机要薄，设计上要内敛含蓄，而印度北方人则喜欢白色，而且喜欢大喇叭并且手机要厚。

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基伍一进入印度就推出双卡乃至4个SIM卡的手机，而诺基亚直到2010年8月才在印度推出双卡手机。正是凭借这些看似微不足道的创新，基伍迅速牢牢占领市场。

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2013-12-31 03:30

产品研发周期短：产品从前期产品规划到最终产品出炉仅需40天，保证对用户需求的快速反应。基伍基于对不同地域和族群的消费习惯调研，基伍每月甚至可为印度市场专属开发约10款新品。
很多中国山寨机公司早期卖到印度的手机没有IMEI码(国际移动设备识别码)-这一点后来遭受到印度政府的查处，但基伍愿意花些成本来遵守当地的法规。

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基伍采取薄利多销的价格策略诺基亚、三星、苹果等国际品牌的主流价格在7000卢比以上，印度本土品牌主流价格在3000～6000卢比，而中国品牌的价格最低，在1500～2500卢比。基伍的产品也是面向大众消费者，它的价格定位会比中国其他品牌高10%到20%，但又比诺基亚等一线品牌低20%左右。

印度是一个“家族化”的国家，各项生意几乎均由各地显赫的家族所把持。基伍会派出核查团队前往当地对经销商家族背景、当地声誉及行业专注度做尽职调查（找带路党）。基伍亦加大对代理商管理层的渗透力度，例如基伍要求亲自面试经销商管理团队中的关键人选，如销售主管、市场主管，这些人必须经过考核方能上岗。
基伍赢得经销商支持的关键在于利润。诺基亚印度批发商从每部手机上仅能赚5卢比（约合人民币8角钱），零售商每部约赚80至100卢比。基伍的终端利润较诺基亚约高出30%以上。

基伍目前的竞争者包括诺基亚、三星等一流选手；其次则是印度的本土品牌，如麦哈麦格斯,其产品不仅有特色，而且广告攻势凶猛；最后一类则是以低价、仿制跟随的中国山寨厂商。
对于国际品牌，基伍的做法是推出针对当地市场的细分产品，以低于对手30%甚至更多的价格主打性价比；
对于当地品牌，基伍则与之犬牙交错直接竞争；
针对低价选手，基伍的应对策略则是创建一个名G'CING的低价副品牌

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2013-12-31 03:30

进行大量的广告宣传，在印度有33号电台我的广告在同时在播放，赞助一些印度的体育赛事，每年广告的支出也是几个亿。

传播策略其口号为“Made in China the best quality”。

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华尔街日报 (WallStreet Journal)，报导印度的手机市场正发生剧烈变化，诺基亚的市场份额受到一些新兴品牌的巨大冲击

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2013-12-31 03:24

印度经济时报 (EconomicTimes)，报导G’Five已跃居印度第三大手机品牌，仅次于诺基亚/三星

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nnmmjjhb

咦？被华为欺负的妹子好多，我好幸运……（被拍飞）我用它敲过钉子我会说？（又拍飞）

空如幻镜

华为中兴用着用着就变玩具，只能看不能用了╮(╯▽╰)╭


这个牌子的手机真心高大上啊，市场分析十分成功

angel_lulu

华为 中兴的触摸屏都是垃圾～～试过别人家送的，最多一年的寿命～

luoniluoni

国产机……我在用中兴的，传说中充话费送的【喂
除了内存小了点性能挺不错。和诺基亚一样忒经摔，我摔了好多回边角都摔掉漆了也没有影响使用

77foliar

瞬间觉得自己的手机弱爆了，但是第一次听到这个牌子，感觉适合印度那些国家吧，毕竟是专门为他们研制的。

爱生活

我和小伙伴都惊呆了

yuu133

这手机超级霸气，看到超小屏幕超级喇叭我跟小伙伴都惊呆了!

nasis

好神奇的牌子啊，真的很用心地针对客户群体进行研发！不过在看到这贴之前我都没听说过这牌子啊

tiramisu11

4个SM卡插槽，偶惊呆了

qq1988ivy

这个手机真不错。
同买了华为，经常电话联系不上，无线连不上，实在无语。。。游戏什么的要经常重启才能正常玩，所以我把游戏都删掉了。。。
而且触屏什么的反应不是很灵敏，设置什么的也不方便。。。
本来想买小米，红米抢不上，米3听说电池不好，才买的华为，哭，还不如买小米2呢。。。

优钵昙

看到干电池时瞬间觉得碉堡了……好高端大气上档次的感觉……虽然说要支持国产，但是国产机质量真的不咋地。不敢买

yanyi28

华为触屏确实不行，我是用了一年触屏不灵了。
基伍没听说过，不过在国外能做的这么好真了不起

黑猫一只

感觉好炫酷的样子……觉得自己手机弱爆了T T

nmaverick

嗯，我五月底买了这个手机大7，当时一千多呢。感觉不错，屏幕很大，电池真的非常抗用，除了里面的软件不够人性化，硬件方面还是划算的。
后来前几天触摸屏出问题了，他们免费给换了一个。。。个人觉得还是可以的。
当时我买手机前也做过市场调查，看到他们在印度那么牛，才买了我第一个中国国产手机。