与欧洲商人人相比，美国人比较“善变” (没信用)

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美方常跳单合作本不易

王文英说，与欧洲人相比，美国人比较“善变”。“由于美方的零部件工厂采购量大，他就需要我们提供中方加工厂的具体名称和资质，结果第二年他就跳过我们，直接去跟工厂签约了。”像这样的跳单行为在与美方合作中发生多次，这也是王文英看淡美国市场理由之一。王文英解释，欧洲零部件工厂对品质要求较高，只要在质量和交货日期上有保障，厂方不会轻易更换进口商。美国零部件工厂对价格相对敏感，货比三家再选择便宜的进行合作，彼此之间的信任度较低。

“所以我对美国市场一直抱有谨慎的拓展态度，多年来都把重心放在欧洲市场上，去年公司对美出口额不到100万美元，相当于欧洲市场的五分之一。”

“听说美国打算将2000亿美元的中国商品关税从10%上调至25%，一旦该增税方案生效，我们就打算放弃美国市场。”王文英不讳言，企业做出口生意，毛利率不超过20%。按照以往美方做法，肯定会设法把增税压在进口商身上，届时没什么谈判余地。

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事实上，像我们这样能做欧洲市场的机械零件的出口企业，转往日本市场也不失为一种好的应对方式。”王文英说，欧洲工厂对产品的品质要求和质检规则都比较高，但利润也相对更高；美国工厂虽然采购量大，但压价得厉害，加上批量生产的商品可替换性也较强，所以利润相对较低。“在这方面，日本工厂与欧洲工厂更为相似。”

王文英说，先前每年9月，公司都会派骨干力量去参加芝加哥工业展，但今年她已经把展位推掉了。“受新增关税影响，就算拿下订单，也没什么利润，参展意义不大。而且现在很多美国工厂也正处于观望态度，不会轻易下单。”问及失去美国市场所带来的影响，王文英笑道，美国市场本就占比不大，一旦日本市场被拿下，何止是弥补损失，明年销售额再上涨也说不定呢。

浙成衣集团拓内销再定位

在美国7月公布的2000亿美元增税清单中，中国的纺织服装产品首当其冲，在美方建议的6031个征税税号中，与纺织服装产品税号相关的达1000余个，约占增税清单的六分之一。

浙江春风集团主营针织类成衣业务，多年来都是沃尔玛、Target等美国平价超市的针织类成衣供应商，向美国消费者提供包括圆机针织，横机针织以及梭织服装产品，去年出口美国约7000万美元产品，占总出口额的35%。春风集团外贸事业部总经理Elva表示，以针织商品为例，之前关税一般在10%-20%左右。

Elva称，虽然美国是集团重要出口市场，但近两年内地市场发展急速，几年前集团建立内销品牌事业部，投入建设自有的羊绒品牌，在内地开设多家专卖店。“我们有多种模式来抵消与美国贸易战潜在不利影响。”http://www.wenxuecity.com/news/2018/08/03/7495547.html